關(guān)于客戶對(duì)廣告公司的簡(jiǎn)報(bào)建議
關(guān)于客戶對(duì)廣告公司的簡(jiǎn)報(bào)建議
對(duì)廣告公司簡(jiǎn)報(bào)是客戶的責(zé)任,這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自己去收集市場(chǎng)資料。持這種觀點(diǎn)的客戶有兩種可能的情況:一是測(cè)試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力,如果屬實(shí),就表示客戶在選擇廣告公司的過程中,沒有做好?!靶刨嚒苯^對(duì)是一個(gè)起點(diǎn)。二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)?,?dāng)你要使用廣告公司時(shí),應(yīng)該是營(yíng)銷計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。 -
蘇州久聞廣告旨在為您提供最全面,最細(xì)致的服務(wù),為了提高工作效率和服務(wù)體驗(yàn),我們?yōu)槟岢隽艘稽c(diǎn)點(diǎn)建議
以下是我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議: -
一、以充分的資料提供廣告公司 -
(1)調(diào)查(2)產(chǎn)品(3)市場(chǎng) -
二、確定正確的參加人員 -
(1)AE(2)AE的主管(3)主要的創(chuàng)意人員 -
三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 -
“浸入”你的產(chǎn)品,“生活”在一起。 -
四、由公司開始 -
(1)歷史(2)成長(zhǎng)(3)組織(4)公司文化(5)公司哲學(xué) -
五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品 -
(1)成分/不公開妙方/獨(dú)特點(diǎn) -
(2)購(gòu)買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn) -
(3)尺寸,現(xiàn)狀,口味類別,包裝類別…… -
(4)價(jià)格 -
六、探究產(chǎn)品問題 -
指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問題是如何談?wù)?、如何感覺。 -
七、品牌的歷史 -
(1)何時(shí)新發(fā)售/營(yíng)銷策略/廣告策略/結(jié)果如何 -
(2)曾經(jīng)更動(dòng)或改進(jìn)過? -
(3)占有率之變化 -
(4)價(jià)格之變化及反應(yīng) -
(5)促銷之反應(yīng) -
(6)廣告之反應(yīng) -
八、全市場(chǎng)之狀況 -
(1)市場(chǎng)量(數(shù)量、金額) -
(2)一般趨勢(shì)(增長(zhǎng)率及其他) -
(3)季節(jié)性 -
(4)區(qū)域性 -
(5)如何賣出、渠道狀況…… -
九、競(jìng)爭(zhēng)分析 -
(1)各品牌之占有率、趨勢(shì)、產(chǎn)品特別之處…… -
(2)哪個(gè)產(chǎn)品威脅最大? -
(3)成功的品牌為什么成功? -
(4)廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一?花多少錢? -
(5)促銷 -
(6)價(jià)格 -
(7)包裝 -
(8)產(chǎn)品之表現(xiàn)…… -
十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者 -
(1)誰在使用(可能使用) -
(2)誰在影響購(gòu)買 -
(3)誰在購(gòu)買 -
(4)重復(fù)使用者是否占有主要的購(gòu)買量? -
(5)計(jì)量描述及心理描述 -
(6)有否任何特殊點(diǎn)可以利用…… -
十一、說明你的渠道系統(tǒng)――產(chǎn)品如何由工廠到消費(fèi)者的手中 -
(1)直銷與經(jīng)銷商的比例 -
(2)如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 -
(3)購(gòu)買地點(diǎn)之特性 -
(4)你的系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)這之別…… -
十二、產(chǎn)品正處于何種地位? -
(1)用起來怎樣 -
(2)“印象”如何 -
(3)有任何改進(jìn)計(jì)劃…… -
十三、你的營(yíng)銷目標(biāo)及策略 -
(1)你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) -
(2)商品化及促銷計(jì)劃 -
(3)廣告在你的計(jì)劃中占何種分量與角色 -
(4)調(diào)查 -
(5)預(yù)算是否具有競(jìng)爭(zhēng)力 -
十四、安排渠道的拜訪 -
帶廣告公司的人到銷售渠道上,與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?,看看消費(fèi)者之購(gòu)買過程…… -
十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告 -
(1)事前測(cè)試 -
(2)追蹤測(cè)試 -
(3)試銷 -
(4)占有率 -
十六、最后的建議 -
(1)要求廣告公司建立簡(jiǎn)報(bào)的檔案,并不斷更新資料 -
(2)每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào)